8678 - Como Empreender na Advocacia - ONLINE (AO VIVO)
A quem se destina: Advogados(as) e Estagiários(as) Inscritos(as) na OAB, Bacharéis em Direito e Profissionais de outras áreas
Carga horaria: 12 Horas.
Período: Das 09:00 às 11:00 horas (segunda e quarta-feira)
Data de início: 06/03/2023
Data de término: 22/03/2023
ID 8678
Período: Dias 06/03/2023, 08/03/2023, 13/03/2023, 15/03/2023, 20/03/2023 e 22/03/2023
Horário: Das 09:00 às 11:00 horas (segundas e quartas-feiras)
Docentes: Silvia Cristina Elias Zago e Alexandre Motta
Objetivos da Disciplina
Objetivo Geral
Proporcionar ao (a) aluno (a) uma visão sistêmica das demandas e desafios do empreendedorismo na advocacia e oferecer ferramentas para mitigar riscos e potencializar oportunidades.
Objetivos Específicos
Capacitar o (a) aluno (a) para implementar modelo de negócio jurídico tendo em vista seu perfil, características comportamentais, nicho de atuação, somados aos desafios e demandas do mercado jurídico contemporâneo.
Ementa
Empreendedorismo jurídico. Empreendedorismo na Advocacia.
Conteúdo Programático
Aula 01 - Dia 06/03/2023
O mercado jurídico no Brasil.
As novas modalidades de carreiras e negócios jurídicos.
O papel do autoconhecimento na definição do negócio jurídico.
Como definir seu nicho de mercado
Professora Silvia Zago
Aula 02 – Dia 08/03/2023
Perfil do Empreendedor: Características determinantes de êxito nos negócios
Gestão do Tempo.
A Análise Swot como ferramenta de planejamento do negócio
Professora Silvia Zago
Aula 03 - Dia 13/03/2023
As Técnicas de Negociação aplicadas ao empreendedorismo.
Tipos de Negociação.
Ferramentas de Negociação de Harvard.
Professora Silvia Zago
Aula 04 – Dia 15/03/2023
O impacto da marca pessoal na atração do cliente (técnicas para construção da marca pessoal) Como obter vantagem competitiva
Marketing Jurídico
Gestão de risco
Professora Silvia Zago
Aula 05 – Dia 20/03/2023
Negócio Jurídico: Missão, Visão e Valores
Golden Circle
O conceito de Branding e a solidez da marca para o setor jurídico
Blindagem Institucional e seus 6 pilares
Diferenciais Reais
Carta de mudanças
Professor Alexandre Motta
Aula 06 – Dia 22/03/2023
Delegação de Empoderamento
Gestão remota de equipes – Best Practices
Ferramentas para administração da sobrecarga
O Propósito como ferramenta de superação de obstáculos e sucesso do negócio
Professora Silvia Zago
BIBLIOGRAFIA BÁSICA
ANDRADE, R. O. B. de; ALYRIO, R. D.; MACEDO, M. A. da S. Princípios de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2007. BURBRIDGE, R. M., de; COSTA, S. F. de; LIMA, J.G. H, de; MOURÃO, ALESSANDRA N.S.F.; MANFREDI, D.. Gestão de Negociação - Como Conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. São Paulo: Saraiva, 2008.
CAPOMAR, Marcos Cortez & IKEDA Ana Akemi (2006). O planejamento de marketing e a confecção de planos: dos conceitos a um novo modelo. São Paulo: Saraiva.
CITELLI, A. Linguagem e persuasão. São Paulo: Ática, 2001.
CORTELLA M. S . Por Que fazemos o Que fazemos Aflições vitais sobre trabalho, carreira e realização... Edit. Planeta
CRISTENSEN, CLAYTON M. et al. Gerenciando a Si Mesmo. Harvard Business Review. Rio de Janeiro. Sextante, 2018.
LUPETTI, Marcélia. (2007) Gestão Estratégica da Comunicação Mercadológica. São Paulo: Thomson.
McDONALD, Malcolm. (1989) Tem barriers to marketing planning. Journal of Marketing Management, v.5, n.1. Apud
PATTON, BRUCE; URY, WILLIAM L.; FISHER, ROGER - Como Chegar ao Sim -A Negociação de Acordos Sem Concessões – 2ª Ed.. Imago, 2005.
RICARDO GUIMARÂES e outros – Digital Minds: Uma Abordagem Estratégica para se conectar e interagir com seus clientes 0n-line – Ed. Above Publicações – 2021.
1 . Para acesso ao curso, acessar o "GOOGLE CLASSROOM" através do login e senha, que será enviado até o dia da primeira aula, em seu e-mail cadastrado na ESA SP.
Obs: não se esquecer de checar a caixa de spam.
2 . A ESA SP emitirá certificado de participação após término do Curso.
3 . As vídeoaulas ficarão salvas para o(a) estudante assistir quantas vezes quiser, dentro do período em que o curso estiver sendo disponibilizado.
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Minicurriculo: Consultor, fundador e sócio diretor do Grupo Inrise, empresa focada em
marketing jurídico e recrutamento para escritórios de advocacia.
Com formação e pós-graduação em marketing pela ESPM (Escola
Superior de Propaganda e Marketing) e especialização pela UCI
(University of Califórnia Irvine), atuou durante 5 anos em escritório jurídico
como responsável pela área de desenvolvimento de negócios e
comunicação com clientes. É palestrante oficializado pela OAB (tendo
recebido inclusive a Medalha do Mérito Jurídico e a Medalha do Mérito
Cultural), escreve artigos de relevância para o mercado atual (sendo
colunista fixo da seção “Marketing Jurídico” do periódico Migalhas) e é
autor dos livros “Marketing Jurídico – Os Dois Lados da Moeda”, “O Guia
Definitivo do Marketing Jurídico”, "Marketing Jurídico - Migalhas" e “O
Novo Marketing Jurídico”. Como coautor participou das obras "Advogado
4.0", "Marketing Jurídico - A Estratégia da Diferenciação", "Guia de
Utilização das Redes Sociais pela Advocacia" e "Manual de Coaching
para Advogados". Também é presidente da Comissão Nacional de
Marketing Jurídico da ABA (Associação Brasileira de Advogados) e
apresenta o programa de entrevistas Conversa Legal, focado na
interatividade dos profissionais do setor jurídico.
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Minicurriculo: Legal Counsel, Professora e palestrante. Ocupou posições de Diretora e Gerente Jurídica em grandes empresas do mercado. Foi Vice-Presidente da Comissão Especial de Estudos de Contencioso de Volume da OAB/SP. Também é titular da coluna sobre empreendedorismo da Revista D’Elas.
Mestre em Direito Internacional pela Universidade Católica de Santos, Especialista em Direito Empresarial pela PUC/Cogeae, Certificada no Programa Management 3.0 - Harvard Business Review Brasil.
É membro das Comissões Especiais de Departamentos Jurídicos e de Com-pliance da OAB/SP.
Em parceria com a ESA/OAB, possui o podcast Além da Lei, que trata das demandas e desafios do advogado contemporâneo.
Obs.1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.
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