Y - Técnicas e Ferramentas de Negociação - (DRACENA)
A quem se destina: Curso indicado para advogados e profissionais atuantes em diversas áreas.
Carga horaria: 16 Horas.
Período: Das 13 às 17 horas (quarta-feira) e das 18 às 22 horas (quinta-feira)
Data de início: 15/04/2020
Data de término: 16/04/2020
Período: Início 15/04/2020 - Término 16/04/2020
Horário: Das 13 às 17 horas (quarta-feira) e das 18 às 22 horas (quinta-feira)
Coordenação do Núcleo: Natalia Paludeto Gesteiro da Palma
Objetivo: Fornecer aos alunos as modernas técnicas e ferramentas de negociação empregadas na construção de soluções de conflitos das mais diversas naturezas, baseadas nos métodos do Instituto de Negociação de Harvard. Identificar o perfil e competências individuais, além de desenvolver as capacidades necessárias para atuar em negociações de diferentes contextos e níveis de complexidade, de forma a atingir o resultado esperado.
Programa:
Aula 1: A Negociação na atualidade.
Tipos de Negociação.
Princípios Universais da Negociação, na abordagem do Instituto de Negociação de Harvard.
Dinâmica.
Fases do Planejamento.
Armadilhas.
Variáveis da Negociação (Informação, Poder e Tempo).
Dinâmica.
Estratégias da Negociação.
Táticas Pessoais. Controle Emocional e o Senso de Justiça.
O Processo de Conceder.
Dinâmica.
Aula 2: Ética nas Negociações.
Negociando com Pessoas Difíceis.
Negociando com as gerações (Geração X, Millennials, Nativos digitais, etc.).
Negociando Além Mar.
Estilo Básico de Negociadores.
Avaliação de Perfil.
Ancoragem
O Dilema da Primeira Oferta.
Estratégias nas Negociações Distributivas.
Criando Vínculos.
O Processo de Persuasão (A Arte de Convencer).
Negociação Salarial.
As Ferramentas da Programação Neuro Linguística (PNL) na Negociação.
A Negociação e o Design Thinking.
Fechamento da Negociação.
Dinâmica
Recursos Instrucionais e audiovisuais: Temas expositivos, dinâmicas, cases e debates
Bibliografia Básica:
ALMEIDA JUNIOR, SEBASTIÃO DE. Negociação: Técnica e Arte. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2005
ANDRADE, R. O. B. de; ALYRIO, R. D.; MACEDO, M. A. da S. Princípios de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2007.
BAZERMAN, MAX H; NEALE, MARGARET A. Negociando Racionalmente. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998.
BURBRIDGE, R. M., de; COSTA, S. F. de; LIMA, J.G. H, de; MOURÃO, ALESSANDRA N.S.F.; MANFREDI, D.. Gestão de Negociação - Como Conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. São Paulo: Saraiva, 2008
CITELLI, A. Linguagem e persuasão. São Paulo: Ática, 2001.
FERRAZ, EDUARDO. Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa: estratégias práticas para obter ótimos acordos em suas relações pessoais e profissionais. São Paulo: Editora Gente, 2015.
MELLO, JOSÉ CARLOS MARTINS F. DE. Negociação Baseada em Estratégias – 2 ed. São Paulo: Atlas, 2007
MOURÃO,A.N.S.F. - Técnicas de Negociação para Advogados.Saraiva, 2008
PATTON, BRUCE; URY, WILLIAM L.; FISHER, ROGER - Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões – 2ª Ed.. Imago, 2005.
Professora:
Silvia Cristina Elias Zago
Obs.1: A Escola Superior de Advocacia - ESA/OABSP Núcleo.............poderá alterar datas e horários ou cancelar os cursos, de acordo com o número de interessados. Em caso de imprevisto com o docente, poderá haver substituição, a critério da ESA, sem alteração do programa.
Obs.2: O conteúdo desta página é propriedade da ESA/OABSP Núcleo ............ Todos os direitos reservados.
Valor do
investimento
R$250,00
Opções de Pagamento
R$ 250,00 a vista ou 2x 125,00, sendo a primeira a vista e 125,00 com cheque para 30 dias)
Para mais informações:
DRACENA
Coordenador Regional:
MARCELO APARECIDO DECURCIO - 18ª REGIÃO
Presidente:
MARGARETE DE CASSIA LOPES
Coordenador do Núcleo:
AGUARDANDO INDICAÇÃO
Endereço:
Rua Bolívia, 57 - Jardim América – Dracena/SP – Cep.: 17.900-000
Telefone:
(18)3822-4609
Email:
dracena@esa.oabsp.org.br
Obs.1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.
Obs.2: A Escola poderá, em caráter excepcional, alterar datas e horários das aulas bem como poderá substituir o docente em caso de imprevisto. Reserva-se o direito de cancelar o curso caso não haja um número suficiente de alunos, sem ônus para os inscritos.
Obs.3: O conteúdo desta página é propriedade da ESA, sendo proibida a reprodução, publicação, distribuição, difusão, total ou parcial de material disponibilizado em qualquer espaço do site da Escola Superior de Advocacia, por meio eletrônico, impresso, fotográfico, gravação ou qualquer outra forma que possa tornar os conteúdos dos materiais acessíveis a terceiros, para fins particulares ou comerciais, bem como disponibilizá-los em serviços on line, websites, fóruns de discussão, e-mails, message board (quadro de mensagens), redes sociais, comunicadores instantâneos e todo e qualquer sítio virtual, sem a prévia autorização dos autores. Todos os direitos reservados.