Y - Técnicas de Gestão para Escritórios de Advocacia - (Básico) - (RIBEIRÃO PRETO)
A quem se destina: Curso indicado para advogados e profissionais atuantes em diversas áreas.
Carga horaria: 10 Horas.
Período: Das 18 às 20 horas (segunda à sexta-feira)
Data de início: 16/08/2021
Data de término: 20/08/2021
Período: Início 16/08/2021 - Término 20/08/2021
Horário: Das 18 às 20 horas (segunda à sexta-feira)
Coordenação: Thais Del Monte Buzato
ATENÇÃO:
1) O CURSO SERÁ TRANSMITIDO DE FORMA ON LINE E AO VIVO PELA PLATAFORMA GOOGLE MEET "classroom";
2) O LINK DE ACESSO SERÁ ENVIADO PARA CADA ALUNO INSCRITO, JUNTAMENTE COM O MANUAL DE INSTRUÇÃO DE
COMO UTILIZAR A PLATAFORMA, ESSE ENVIO SERÁ FEITO VIA E-MAIL. SOLICITAMOS QUE MANTENHA SEUS DADOS CADASTRAIS, NO SITE da ESA, ATUALIZADO.
3) JOVENS ADVOGADOS E ESTUDANTES DO CURSO DE DIREITO, PARA OBTEREM O DESCONTO:
1º PASSO: Fazer o cadastro no site: www.ribeiraopreto.esaoabsp.edu.br no Portal do Aluno;
2º PASSO: Enviar e-mail para ribeirao.preto@esa.oabsp.org.br solicitando o código de desconto com as seguintes informações: cópia da carteira da OAB ou declaração que está cursando a faculdade de Direito e nome do curso desejado.
Obs: o código tem validade de três dias.
4) CERTIFICAÇÃO: SERÃO CERTIFICADOS OS ALUNOS COM, NO MINÍMO, 75% DE FREQUÊNCIA NAS AULAS AO VIVO.
Objetivo Geral: Introduzir o aluno a noções básicas de gestão de um escritório de advocacia, que tipicamente
não estão no currículo da faculdade de direito, com a finalidade de dar rentabilidade e eficiência a
prática jurídica do escritório.
Objetivos Específicos:
- Saber traçar metas de curto, médio e longo prazo que estejam em alinhamento com os
valores essenciais do escritório.
- Otimizar o uso do tempo do gestor e do advogado.
- Saber desenvolver pessoas para um crescimento orgânico.
- Entregar técnicas para aumentar a carteira de clientes e perpetuar a instituição.
Ementa: O curso parte do pressuposto que o advogado geralmente não se dedica ao aprendizado /aperfeiçoamento de técnicas de gestão, hoje fundamentais para o crescimento de um escritório de advocacia. Para tanto, estudaremos as melhores práticas, a nível internacional, nas áreas-chave de gestão empresarial, que são: pessoas (equipe interna), clientes, procedimentos internos (incluindo
rotinas jurídicas) e finanças. Tais áreas são tipicamente concatenadas dentro de um planejamento estratégico.
Programa:
Aula 1: Elaboração de um planejamento estratégico: desenvolvimento da visão do escritório por meio
da "Ideologia essencial" (valores e propósito) e "Futuro imaginado" (metas MEGAA de longo prazo:
Grandes, Audaciosas e Arriscadas acompanhadas de uma "descrição vibrante".
Aula 2: Gestão de pessoas: noções de liderança, empoderamento das pessoas, cultivo de uma cultura interna,
comunicação e relacionamentos.
Aula 3: Gestão de clientes: divisão de estratégias entre clientes atuais e potenciais; comunicação e fidelização
para os atuais (incluindo saber educar o cliente em relação a disponibilidade dos advogados), e técnicas de
produção e captação para o aumento da carteira, incluindo marketing jurídico e noções de uso do software
jurídico aplicados na gestão do relacionamento com o cliente.
Aula 4: Gestão dos procedimentos internos: controle de prazos (duplo ou triplo) de forma institucional;
compromissos externos (audiência, reunião, serviço de atendimento ao cliente, etc); otimização de atividades
repetitivas (tais como gestão de publicações e peças-padrão, comunicação como cliente) por meio de
planejamento, organização e tecnologia; agilidade na prestação de serviços para obter o sucesso do cliente.
Aula 5: Gestão financeira: como precificar serviços jurídicos, fazer cobrança (por hora, êxito ou consulta) e
remunerar os advogados.
Bibliografia Básica:
Amorim, Tici, A Verdadeira Gestão para Pequenos e Médios Escritórios de Advocacia, Jusbrasil, 2020.
Collins, Jim, Empresas feitas para vencer (Good to great), Porque apenas algumas empresas brilham, Campus, 2002.
Collins, Jim e Porras, Jerry, Construindo a visão da empresa, Campus, 2000..
Eason, Tobin, The professional rainmaker, How to develop your own clients, Lawyers ResearchPublishing Company, 2001.
Professor:
Marco Tullio Li Voti,
Lattes: http://lattes.cnpq.br/0075119537274649
Dúvidas através do Whatsapp (16) 99618-1880 ou e-mail: ribeirao.preto@esa.oabsp.org.br
Obs.1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.
Obs.2: A Escola poderá, em caráter excepcional, alterar datas e horários das aulas bem como poderá substituir o docente em caso de imprevisto. Reserva-se o direito de cancelar o curso caso não haja um número suficiente de alunos, sem ônus para os inscritos.
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