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Cursos

5902 - Negociação para Advogados





A quem se destina: Advogados e Estagiários Inscritos na OAB, Bacharéis em Direito e Profissionais graduados em outras áreas.
Quantidade de aulas: 10 Aulas.
Carga horaria: 5 Horas.
Período: O curso ficará disponível no período de 30 dias para visualização após o pedido computado.
Data de início: 19/03/2020
Data de término: 31/12/2022
 
JOVEM ADVOCACIA - CURSO GRATUITO
 
UTILIZE O CUPOM: CURSOGRATIS5902
 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  1. Princípios de Negociação de Harvard.
  2. Planejamento das negociações.
  3. Variáveis da negociação
  4. Estratégias da Negociação
  5. Fases da Negociação Eficaz
  6. Estilo Básico dos Negociadores
  7. O Processo de Conceder
  8. Senso de Justiça e Controle Emocional
  9. Inteligência Emocional
  10. Processo de Persuasão
  11. Negociando com Pessoas Difíceis
  12. Criando Vínculos
  13. Táticas Pessoais
  14. Negociando com as Diferentes Gerações
  15. Ancoragem
  16. Negociações Distributivas
  17. PNL - Programação Neuro Linguística
  18. Fechamento da Negociação 

 

Atenção: Após a compra, o curso ficará disponível no Portal do Aluno clicando em “ASSISTA AGORA”.

Para a emissão do certificado é necessário responder o questionário disponível em MATERIAL DO ESTUDO.                 
 
 
Bibliografia:
 
ALMEIDA JUNIOR, SEBASTIÃO DE. Negociação: Técnica e Arte. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2005
 
ANDRADE, R. O. B. de; ALYRIO, R. D.; MACEDO, M. A. da S. Princípios de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2007.
 
BAZERMAN, MAX H; NEALE, MARGARET A. Negociando Racionalmente. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998.
 
BURBRIDGE, R. M., de; COSTA, S. F. de; LIMA, J.G. H, de; MOURÃO, ALESSANDRA N.S.F.; MANFREDI, D.. Gestão de Negociação - Como Conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. São Paulo: Saraiva, 2008
 
CIALDINI, Roberto B.. Persuasão e Influência - Como Pequenas Mudanças Podem Gerar Grandes Resultados. HSM CITELLI, A. Linguagem e persuasão. São Paulo: Ática, 2001.
 
FERRAZ, EDUARDO. Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa: estratégias práticas para obter ótimos acordos em suas relações pessoais e profissionais. São Paulo: Editora Gente, 2015.
 
MELLO, JOSÉ CARLOS MARTINS F. DE. Negociação Baseada em Estratégias – 2 ed. São Paulo: Atlas, 2007
 
MOURÃO,A.N.S.F. - Técnicas de Negociação para Advogados.Saraiva, 2008
 
PATTON, BRUCE; URY, WILLIAM L.; FISHER, ROGER - Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões – 2ª Ed.. Imago, 2005.

PROFESSORES-CONVIDADOS:

SILVIA CRISTINA ELIAS ZAGO


link lates: http://lattes.cnpq.br/9871254159441150
Minicurriculo: Executiva Jurídica, Professora, Vice-Presidente da Comissão Especial de Estudos de Contencioso de Volume da OAB/SP. Ocupou cargos de Diretora e Gerente Jurídica corporativa. Mestre em Direito Internacional pela Universidade Católica de Santos, Especialista em Direito Empresarial pela PUC/Cogeae e Certificada no Programa Management 3.0 - Harvard Business Review Brasil. Em parceria com a ESA/OABSP possui o podcast Além da Lei, no qual trata das demandas e desafios do advogado contemporâneo.




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Obs.1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.

Obs.2: A Escola poderá, em caráter excepcional, alterar datas e horários das aulas bem como poderá substituir o docente em caso de imprevisto. Reserva-se o direito de cancelar o curso caso não haja um número suficiente de alunos, sem ônus para os inscritos.

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