6412 - Linha GESTÃO E CARREIRA: Negociação, Persuasão e Influência na Prática da Advocacia
A quem se destina: Curso indicado para advogados e profissionais atuantes em diversas áreas
Carga horaria: 12 Horas.
Período: Das 19:00 às 21:00 horas (segundas e quartas-feiras)
Data de início: 04/11/2020
Data de término: 23/11/2020
Quantidade de aulas: 6 aulas
ESA Gestão & Carreira.
O que é?
ESA GESTÃO & CARREIRA, é uma linha oferecida pela ESA/SP com intuito de proporcionar o desenvolvimento profissional e pessoal, visando conciliares as diferentes expectativas de carreira com as necessidades organizacionais.
A ESA/SP, entendendo a relevância dessa questão, elabora novos cursos buscando capacitar os profissionais, para que possam atender as expectativas de empresas e escritórios que investem na elaboração de planos de evolução profissional, criando um ambiente benéfico tanto para o negócio quanto para seus colaboradores.
ID: 6412
Período: Dias 04/11/2020, 09/11/2020, 11/11/2020, 16/11/2020, 18/11/2020 e 23/11/2020.
Horário: Das 19:00 às 21:00 horas (segundas e quartas-feiras)
Coordenação: Silvia Zago
Vagas limitadas a 250 participantes - valor do investimento R$ 240,00
Serão disponibilizadas 10 vagas gratuitas para Jovem Advocacia, que para efetivação da inscrição, ficarão condicionadas a formação de turma para o Curso.
Inscreva-se utilizando o voucher: JOVEMADVOCACIA6412
Objetivos da Disciplina
Objetivo Geral: Considerando a forte demanda do por soluções inovadoras e pelo desenvolvimento de soft skiils, serão apresentadas as técnicas de negociação do Instituto de Negociação de Harvard, bem como os métodos de persuasão e influência, proporcionando ao profissional do direito um diferencial competitivo no universo jurídico e dos negócios.
Objetivos Específicos: Dinâmico, objetivo e atual, o curso fornecerá as modernas técnicas, táticas e estratégias de negociação, baseadas nos métodos do Instituto de Negociação de Harvard. O curso proporcionará ao aluno, através de testes de perfil a identificação de suas competências e estilo de negociação. Ao final o aluno reunirá o conhecimento necessário para atuar em negociações de diferentes contextos e níveis de complexidade.
Ementa: Negociação. Soft Skills. Instituto de Negociação de Harvard. Solução de Conflitos.
Conteúdo Programático
1ª Aula: A importância das soluções negociadas. Os principais erros e dificuldades. Negociar X Vender. Tipos de negociação. Princípios Universais da Negociação na abordagem de Harvard. Persuasão e Influência. Teste: Você é uma pessoa difícil?
2ª Aula: As Fases do Planejamento. O impacto do Tempo, do Poder e das Informações nas Negociações. Negociando com Pessoas Difíceis. Estudo de caso.
3ª Aula: As Diferentes Formas de Negociar. Táticas e Estratégias da Negociação. Criando Vínculos. Negociando com as Gerações. Teste: Estilo Básico dos Negociadores.
4ª Aula: Seu estilo de Negociar. Estilo Básicos. Controle Emocional e a Influência do Senso de Justiça. Processo de Conceder. Ancoragem. Negociações Além Mar. Negociações Salariais. Estudo de caso.
5ª Aula: Fases da negociação Eficaz. Ética na Negociação. As ferramentas da Programação Neuro Linguística (PNL) na Negociação. A Inteligência Emocional como condicionante de êxito.
6ª Aula:. O Checklist de Harvard. A Negociação, o Legal Design e o Design Thinking. O que aprendemos? O Fechamento da Negociação: A hora da decisão.
Neste curso você vai aprender:
1. Aplicar os princípios de negociação de Harvard;
2. Como planejar-se para uma negociação;
3. Definir as melhores táticas e estratégias, de acordo com seu objetivo na negociação;
4. Desenvolver o controle emocional ao negociar com pessoas difíceis;
5. Aplicar as principais técnicas de persuasão e influência;
6. Definir a melhor forma de negociar com pessoas de diferentes gerações;
7. Estruturar estratégias de concessões;
8. Saber quando e como ancorar seu preço e pretensão;
9. Descobrir seu estilo preferido de negociar;
10. Usar a seu favor as informações o tempo e os vários tipos de poder;
11. Evitar os maiores erros em negociações internacionais;
12. Preparar-se para negociações salariais;
13. Utilizar a inteligência emocional na condução das negociações;
14. Aplicar as técnicas da PNL (Programação Neuro Linguística) nas negociações;
15. Determinar qual o melhor momento para fechamento de uma negociação.
1. Aplicar os princípios de negociação de Harvard2. Como planejar-se para uma negociação3. Definir as melhores táticas e estratégias, de acordo com seu objetivo na negociação4. Desenvolver o controle emocional ao negociar com pessoas difíceis5. Aplicar as principais técnicas de persuasão e influência6. Definir a melhor forma de negociar com pessoas de diferentes gerações7. Estruturar estratégias de concessões8. Saber quando e como ancorar seu preço e pretensão9. Descobrir seu estilo preferido de negociar10. Usar a seu favor as informações o tempo e os vários tipos de poder11. Evitar os maiores erros em negociações internacionais12. Preparar-se para negociações salariais13. Utilizar a inteligência emocional na condução das negociações14. Aplicar as técnicas da PNL (Programação Neuro Linguística) nas negociações.15. Determinar qual o melhor momento para fechamento de uma
negociação."
BIBLIOGRAFIA BÁSICA
ALMEIDA JUNIOR, SEBASTIÃO DE. Negociação: Técnica e Arte. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2005.
ANDRADE, R. O. B. de; ALYRIO, R. D.; MACEDO, M. A. da S. Princípios de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2007.
BAZERMAN, MAX H; NEALE, MARGARET A. Negociando Racionalmente. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998.
BURBRIDGE, R. M., de; COSTA, S. F. de; LIMA, J.G. H, de; MOURÃO, ALESSANDRA N.S.F.; MANFREDI, D.. Gestão de Negociação - Como Conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. São Paulo: Saraiva, 2008
CITELLI, A. Linguagem e persuasão. São Paulo: Ática, 2001.
FERRAZ, EDUARDO. Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa: estratégias práticas para obter ótimos acordos em suas relações pessoais e profissionais. São Paulo: Editora Gente, 2015.
MELLO, JOSÉ CARLOS MARTINS F. DE. Negociação Baseada em Estratégias – 2 ed. São Paulo: Atlas, 2007
MOURÃO,A.N.S.F. - Técnicas de Negociação para Advogados.Saraiva, 2008
IMPORTANTE
1 . Para acesso, acessar o "GOOGLE CLASSROOM" através do login e senha, que será enviado no dia da primeira aula, em seu e-mail cadastrado na ESA.
Obs: não se esquecer de checar a caixa de span
2 . Para emissão do Certificado, será necessário preencher o formulário após término do Curso.
3 . A vídeoaula ficará salva para o estudante assistir quantas vezes quiser dentro do período em que o curso estiver sendo disponibilizado.
Silvia Cristina Elias Zago
link lattes: http://lattes.cnpq.br/9871254159441150
Minicurriculo: Legal Counsel, Professora e palestrante. Ocupou posições de Diretora e Gerente Jurídica em grandes empresas do mercado. Foi Vice-Presidente da Comissão Especial de Estudos de Contencioso de Volume da OAB/SP. Também é titular da coluna sobre empreendedorismo da Revista D’Elas.
Mestre em Direito Internacional pela Universidade Católica de Santos, Especialista em Direito Empresarial pela PUC/Cogeae, Certificada no Programa Management 3.0 - Harvard Business Review Brasil.
É membro das Comissões Especiais de Departamentos Jurídicos e de Com-pliance da OAB/SP.
Em parceria com a ESA/OAB, possui o podcast Além da Lei, que trata das demandas e desafios do advogado contemporâneo.
Obs.1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.
Obs.2: A Escola poderá, em caráter excepcional, alterar datas e horários das aulas bem como poderá substituir o docente em caso de imprevisto. Reserva-se o direito de cancelar o curso caso não haja um número suficiente de alunos, sem ônus para os inscritos.
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