5861 - Negociação Para Advogados - (PRAÇA DA SÉ)
A quem se destina: Curso indicado para advogados e profissionais atuantes em diversas áreas.
Carga horaria: 30 Horas.
Período: Das 19 às 21 horas (segundas e quartas-feiras)
Data de início: 04/05/2020
Data de término: 03/06/2020
ID: 5861
Período: Início 04/05/2020 - Término 03/06/2020
Horário: Das 19 às 21 horas (segundas e quartas-feiras)
Valor Total do investimento: R$ 550,00 (Incluso valor de matrícula)
OBSERVAÇÃO: DUAS AULAS POR SEMANA
Resumo: Tendo em vista as transformações do universo jurídico, o curso busca atender a demanda por novas formas de solução de conflitos, propiciando aos alunos, além do desenvolvimento de uma soft skill, o conhecimento dos métodos do Instituto de Negociação de Harvard necessários para construção de soluções negociadas, evitando-se dessa forma os custos, a mora e as incertezas de um processo judicial e garantindo a satisfação dos interesses das partes envolvidas.
O curso tem um forte viés prático e fornecerá aos alunos as modernas técnicas e ferramentas de negociação empregadas na construção de soluções de conflitos das mais diversas naturezas. Serão formulados testes para identificação do perfil e competências individuais, além de desenvolver as capacidades necessárias para atuar em negociações de diferentes contextos e níveis de complexidade, de forma a atingir o resultado esperado.
Temas Tratados no Curso:
Aula 1: A Negociação na atualidade, conceitos e diferenças. Princípios Universais da Negociação. Dinâmica.
1.1. Considerações Preliminares. Conceitos. Diferenças.
1.2. Princípios Universais da Negociação (Abordagem de Harvard)
1.2.1. Comunicação
1.2.2. Relacionamento
1.2.3. Interesses
1.2.4. Possibilidades
1.2.5. Alternativas
1.2.6. Compromissos
Aula 2: Tipos de Negociação. Planejamento. Armadilhas.Dinâmica
2.1. Tipos de Negociação
2.1.1. Cooperativa/Integrativa
2.1.2. Competitiva/Distributiva
2.2. Fases do Planejamento
2.3. Armadilhas – Como evitá-las
Aula 3: Estratégias da Negociação. Controle Emocional e Senso de Justiça. Inteligência Emocional. Dinâmica.
3.1. Tipos de Estratégias
3.1.1. Competição
3.1.2 Cooperação
3.1.3 Relacionamento
3.1.4 Indiferença
3.1.5 Negociação Traiçoeira
3.2. Controle Emocional e Senso de Justiça
3.3. Inteligência Emocional
Aula 4: Variáveis da Negociação. O Processo de Conceder. Dinâmica.
4.1. Variáveis da Negociação
4.1.1. Poder
4.1.2.Tempo
4.1.3. Informação
4.2. O Processo de Conceder
Aula 5: Criando Vínculos. Negociando com as Gerações. Estilo Básico dos Negociadores + Avaliação de perfil Redação Oral
4.1. Criando Vínculos
4.2. Negociando com Gerações
4.3. Estilo Básico de Negociadores + Teste
Aula 6: O processo de Persuasão. Negociação Salarial. Negociação Além Mar.
6.1. O Processo de Persuasão – A Arte de Convencer
6.2. Negociação salarial
6.3. Negociação Além Mar
Aula 7: Ética as Negociações. Ancoragem e o Dilema da Primeira Oferta. Fases da Negociação Eficaz.
7.1. Ética nas negociações
7.2. Ancoragem e o Dilema da Primeira Oferta
7.3. Fases da Negociação Eficaz
Aula 8: Estratégias nas Negociações Distributivas (Check List). A Negociação e os novos métodos de construção de soluções (Design Thinking, Legal Design, etc.). Dinâmica.
8.1. Check list das negociações distributivas
8.2. A Negociação e o Design Thinking
8.3. A Negociação e o Legal Design
8.4. A Negociação o Law Whithout Walls
Aula 9: Táticas pessoais. Negociando com pessoas Difíceis. Administração do tempo.
9.1.Táticas pessoais
9.2. Negociando com Pessoas difíceis
9.3. Administração do Tempo
Aula 10: Noções de PNL. Fechamento da Negociação. Long life learning.
10.1. As ferramentas da PNL na negociação
10.2. Fechamento da Negociação
10.3. Long Life Learning
Bibliografia Básica:
ALMEIDA JUNIOR, SEBASTIÃO DE. Negociação: Técnica e Arte. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2005
ANDRADE, R. O. B. de; ALYRIO, R. D.; MACEDO, M. A. da S. Princípios de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2007.
BAZERMAN, MAX H; NEALE, MARGARET A. Negociando Racionalmente. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998.
BURBRIDGE, R. M., de; COSTA, S. F. de; LIMA, J.G. H, de; MOURÃO, ALESSANDRA N.S.F.; MANFREDI, D.. Gestão de Negociação - Como Conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. São Paulo: Saraiva, 2008
CITELLI, A. Linguagem e persuasão. São Paulo: Ática, 2001.
FERRAZ, EDUARDO. Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa: estratégias práticas para obter ótimos acordos em suas relações pessoais e profissionais. São Paulo: Editora Gente, 2015.
MELLO, JOSÉ CARLOS MARTINS F. DE. Negociação Baseada em Estratégias – 2 ed. São Paulo: Atlas, 2007 MOURÃO,A.N.S.F. - Técnicas de Negociação para Advogados.Saraiva, 2008
PATTON, BRUCE; URY, WILLIAM L.; FISHER, ROGER - Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões – 2ª Ed.. Imago, 2005.
Certificação: Serão certificados os alunos com, no mínimo, 75% de frequência
Silvia Cristina Elias Zago
link lattes: http://lattes.cnpq.br/9871254159441150
Minicurriculo: Legal Counsel, Professora e palestrante. Ocupou posições de Diretora e Gerente Jurídica em grandes empresas do mercado. Foi Vice-Presidente da Comissão Especial de Estudos de Contencioso de Volume da OAB/SP. Também é titular da coluna sobre empreendedorismo da Revista D’Elas.
Mestre em Direito Internacional pela Universidade Católica de Santos, Especialista em Direito Empresarial pela PUC/Cogeae, Certificada no Programa Management 3.0 - Harvard Business Review Brasil.
É membro das Comissões Especiais de Departamentos Jurídicos e de Com-pliance da OAB/SP.
Em parceria com a ESA/OAB, possui o podcast Além da Lei, que trata das demandas e desafios do advogado contemporâneo.
Obs.1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.
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