11450 - Advocacia Negocial – da contratação ao acordo
A quem se destina: Advogados(as) e Estagiários(as) Inscritos(as) na OAB, Bacharéis em Direito e Profissionais de outras áreas.
Carga horaria: 8 Horas.
Período: Das 19:30 às 21:30 horas (segundas e terças-feiras)
Data de início: 12/05/2025
Data de término: 20/05/2025
O(A) aluno(a) inscrito na modalidade Online "ao vivo" deverá obrigatoriamente assistir as aulas através do link que será enviado por e-mail.
ID 11450
Período: Dias 12/05/2025, 13/05/2025, 19/05/2025 e 20/05/2025
Horário: Das 19:30 às 21:30 horas (segundas e terças-feiras)
Docentes: Ana Carolina de Oliveira Quintela e Ísis Boll de Araujo Bastos
Valor do Investimento: R$ 80,00
Capacitar profissionais do Direito para a prática da advocacia negocial, com ênfase na construção de relações jurídicas pautadas no diálogo, na cooperação e na busca por soluções consensuais, desde a abordagem inicial com o cliente até a formalização de acordos. O curso pretende desenvolver habilidades técnicas e estratégicas que promovam o uso qualificado da negociação jurídica como ferramenta de atuação profissional crítica, ética e eficaz.
Objetivos Específicos
Apresentar os fundamentos teóricos e práticos da negociação jurídica, situando-a no contexto das transformações contemporâneas na prática da advocacia e no sistema de justiça.
Desenvolver competências comunicacionais e de escuta ativa para a atuação estratégica e cooperativa nas relações com clientes, colegas e partes envolvidas em disputas.
Analisar criticamente o papel da advocacia na estruturação de acordos, destacando a importância da atuação preventiva e do redesenho de relações jurídicas fora do modelo litigioso tradicional.
Instrumentalizar os participantes com ferramentas e metodologias de negociação, como o design de sistemas de disputas e técnicas integrativas de construção de consensos.
Refletir sobre a ética na prática negocial e os limites legais da atuação consensual na advocacia, considerando os princípios da autonomia da vontade, boa-fé objetiva e equilíbrio contratual.
Aplicar os conceitos estudados a situações concretas do cotidiano jurídico, como elaboração de contratos, atendimento ao cliente e formulação de cláusulas de resolução de conflitos.
Conteúdo Programático
Aula 01 - 12/05/2025
Noções introdutórias sobre negociação
Docentes: Ana Carolina de Oliveira Quintela e Ísis Boll de Araujo Bastos
Aula 02 - 13/05/2025
Negociação aplicada à advocacia – relação com o cliente
Docentes: Ana Carolina de Oliveira Quintela e Ísis Boll de Araujo Bastos
Aula 03 - 19/05/2025
Negociação aplicada à advocacia – atendimento e contratação
Docentes: Ana Carolina de Oliveira Quintela e Ísis Boll de Araujo Bastos
Aula 04 - 20/05/2025
Advocacia negocial
Docentes: Ana Carolina de Oliveira Quintela e Ísis Boll de Araujo Bastos
Bibliografia Básica
BING, Sara Cobb. Speaking of violence: the politics and poetics of narrative in conflict resolution. Oxford: Oxford University Press, 2013.
FALECK, Diego. Manual de design de sistemas de disputas. Rio de Janeiro: Lumen Juris, 2018.
FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: como negociar acordos sem fazer concessões. 3. ed. Rio de Janeiro: Imago, 2014.
MAZZILLI, Maria da Glória. A mediação e a conciliação como formas consensuais de resolução de conflitos. São Paulo: Atlas, 2015.
MENEGHETTI, Fernanda. Advocacia consensual e soluções adequadas de conflitos. São Paulo: Thomson Reuters Brasil, 2019.
QUINTELA, Ana Carolina de Oliveira. Negociação e advocacia colaborativa: fundamentos e práticas no contexto brasileiro. Porto Alegre: PUCRS, 2020.
WEISS, Jeff. Negociações eficazes: estratégias práticas para obter melhores resultados nos negócios e na vida. Rio de Janeiro: Sextante, 2018.
Informações Importantes:
O certificado será emitido para o(a) aluno(a) que:
.Estiver presente nas aulas e assinar a lista de presença.
.Preencher a pesquisa de satisfação.
O formulário de presença estará disponível na sala virtual do(a) aluno(a) no Google “Classroom” e no chat da plataforma Meet no começo e no final da aula ao vivo."
Os(As) alunos(as) que apenas assistiram à aula ao vivo e não assinaram a lista de presença, NÃO terão direito ao certificado.
ANA CAROLINA DE OLIVEIRA QUINTELA
ÍSIS BOLL DE ARAUJO BASTOS
Obs.1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.
Obs.2: A Escola poderá, em caráter excepcional, alterar datas e horários das aulas bem como poderá substituir o docente em caso de imprevisto. Reserva-se o direito de cancelar o curso caso não haja um número suficiente de alunos, sem ônus para os inscritos.
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