Please ensure Javascript is enabled for purposes of website accessibility

X

Cursos

11019 - Negociando no Feminino: Desenvolvendo Habilidades e Fortalecendo Competências - ONLINE "AO VIVO"





A quem se destina: Advogados(as) e Estagiários(as) Inscritos(as) na OAB, Bacharéis em Direito e Profissionais de outras áreas.
Carga horaria: 10 Horas.
Período: Das 19:00 às 21:00 horas.
Data de início: 19/11/2024
Data de término: 29/11/2024
ID 11019
 
Promoção: Núcleo Temático: Direito e Relações Interdisciplinares - Coordenadora: Aguida Arruda Barbosa  
Período: Dias 19/11/2024, 21/11/2024, 25/11/2024, 27/11/2024 e 29/11/2024
Horário: Das 19:00 às 21:00 (segundas, quartas e sextas-feiras)
Docentes: Silvia Zago, Mônica Simionato e Paula Bichuete
Valor do Investimento: R$ 250,00 (Incluso o Valor da Matrícula)
 
Informações Importantes:
O(A) aluno(a) inscrito na modalidade Online ao vivo deverá obrigatoriamente assistir as aulas através do link que será enviado por e-mail.
 
O certificado será emitido para o(a) aluno(a) que:
.Estiver presente nas aulas e assinar a lista de presença.
.Preencher a pesquisa de satisfação.
 
O formulário de presença estará disponível na sala virtual do(a) aluno(a) no Google “Classroom” e no chat da plataforma Meet no começo e no final da aula ao vivo."

Os(As) alunos(as) que apenas assistiram à aula ao vivo e não assinaram a lista de presença, NÃO terão direito ao certificado.

 

 

Objetivo Geral

O curso tem como objetivo principal empoderar advogados(as), estagiários(as) inscritos(as) na OAB, bacharéis em Direito e profissionais de outras áreascom as ferramentas e conhecimentos necessários para conduzir negociações de diversas naturezas, contextos e graus de complexidade, superando os desafios de gênero e alcançando resultados superiores através da aplicação de princípios e técnicas eficazes.

 

Objetivos Específicos
Compreender os desafios de gênero enfrentados por mulheres em ambientes de negociação e desenvolver estratégias para superá-los.
Reconhecer e valorizar as habilidades femininas intrínsecas à negociação, como empatia, comunicação e colaboração, e utilizá-las a seu favor.
Dominar os princípios universais da negociação na abordagem de Harvard, buscando soluções ganha-ganha e relações de longo prazo.
Aprofundar o conhecimento sobre os diferentes tipos de negociação e suas particularidades, adaptando as estratégias de acordo com cada contexto.
Aprender a negociar com pessoas difíceis e lidar com situações complexas, mantendo a assertividade e o foco nos objetivos.
Analisar o impacto das emoções nas negociações e desenvolver estratégias para controlar e utilizar as emoções a seu favor.
Adquirir conhecimentos práticos através do estudo de casos reais, aplicando os conceitos aprendidos em situações concretas.
Construir uma mentalidade de negociadora confiante e preparada para enfrentar qualquer desafio.

 

Conteúdo Programático
Aula 01 – 19/11/2024
Contexto e tendências das negociações das soluções negociadas
Homens e Mulheres nas Negociações: Mitos e os Desafios de Gênero
Estilos Básicos de Negociar
Equação da influência e Gatilhos Mentais
Docente: Silvia Zago
 
Aula 02 – 21/11/2024
Ferramentas do Programa de Negociação de Harvard
Docente: Silvia Zago
 
Aula 03 – 25/11/2024
Como Conseguir o que se quer sem ceder o que não pode
Negociando com pessoas difíceis
Como superar os “nãos”
Inteligência Emocional nas negociações
O ciclo das negociações eficazes
Docente: Silvia Zago
 
Aula 04 – 27/11/2024
O que fazer e o que não fazer nas negociações
Análise de casos
Docente: Paula Bichuete 
 
Aula 05 – 29/11/2024
O impacto das Emoções nas Negociações
Sobre o lugar de onde você olha para o mundo
Alimentando as Emoções
Docente: Mônica Simionato
 
 
BIBLIOGRAFIA BÁSICA
ANDRADE, R. O. B. de; ALYRIO, R. D.; MACEDO, M. A. da S. Princípios de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2007.
BAZERMAN, MAX H; NEALE, MARGARET A. Negociando Racionalmente. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998.
CHRIS VOSS, TAHL RAZ. Negocie como se sua vida dependesse disso. Tradução de Never split difference). Rio de Janeiro: Sextante, 2019.
DAVID A. LAX, JAMES K. SEBENIUS. Negociação 3-D. Porto Alegre: Bookman, 2009.
FERRAZ, EDUARDO. Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa: estratégias práticas para obter ótimos acordos em suas relações pessoais e profissionais. São Paulo: Editora Gente, 2015.
MELLO, JOSÉ CARLOS MARTINS F. DE. Negociação Baseada em Estratégias – 2 ed. São Paulo: Atlas, 2007
MOURÃO,A.N.S.F. - Técnicas de Negociação para Advogados. Saraiva, 2008
PATTON, BRUCE; URY, WILLIAM L.; FISHER, ROGER - Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões – 2ª Ed.. Imago, 2005.
SIMIONATO, MÔNICA AMALA, O Fator Emocional nas Negociações. Rio de Janeiro. Qualtymark, 2011
STEVE J. MARTINNOAH J. GOLDSTEINROBERT B. CIALDINI. Persuasão e Influência. Alta Books, 2019
 
 
 

PROFESSORES-CONVIDADOS:

Mônica Simionato


link lattes: http://lattes.cnpq.br/8094812447005723
Minicurriculo: Antropóloga urbana pela Universidade de Turim (Itália), Mestre em Jornalismo pela Universidade de Estrasburgo (França) e atualmente candidata a DBA (Doctor of Business Administration) em Administração de Empresas pela UQTR (Canadá). Congressista internacional, ministrei aulas em universidades na Itália, Suécia, Estados Unidos, França e Brasil (FGV-Law)l. Poliglota (italiano, português, espanhol, inglês e francês), realiza pesquisas em países orientais, abordando comportamentos antropológicos. Especializada em Análise Transacional, Psicopedagogia Evolutiva, Programação Neurolinguística (PNL), Gestão da Raiva e prevenção de conflitos entre pessoas, realizada pela CIA (Central Intelligence Agency, EUA); é SEP (Somatic Experiencing Practitioner-Therapy) para transtornos de estresse pós-traumático - PTSD e TRE Practitioner (Trauma & Stress Release Exercises). Autora dos livros: Newgociação, uma neurociência da negociação (Qualitymark 2018); O fator emocional nas negociações (2011), Liderança para advogados (2013); Emoções: elementos para uma negociação mais cooperativa (em Negociações económicas internacionais, 2011); Fundamentos da negociação para o ambiente jurídico (2014). No Canadá, lançou recentemente Sophia (www.dialoguesophia.ca) unindo o diálogo filosófico com a inteligência emocional. Membro do conselho de administração da Fundação para Enriquecimento Humano/Instituto de Trauma Somático Experiencial (SETI) em Boulder/Colorado (EUA).


PAULA SCANDIUZZI BICHUETE


link lattes: n/a
Minicurriculo: Executiva da área jurídica com mais de 25 anos de atuação em empresas nacionais e multinacionais. Experiência em gestão estratégica, liderança, negociações, governança corporativa e compliance, SOX, FCPA, atuando fortemente em operações internacionais e nacionais e gerindo departamentos jurídicos com abrangência da América Latina e implementação de programas de controle e gestão de riscos. •Graduada em Direito pela USP/SP, pós graduada em Gestão Empresarial na PUC-Campinas; e em Gestão Estratégica pela Fundação Dom Cabral. •Diretora Jurídica & Compliance - América do Sul na VALEO SISTEMAS AUTOMOTIVOS. •Conselheira no CIESP/FIESP Campinas (2022-2025). •Conselheira de Administração do ChildFund Brasil (2022-2025) •Presidente da Sociedade Brasileira de Sommeliers (2023-2026) •Mentora de carreira – WLM (Women in Law Mentoring). •Membro do Jurídico de Saias – coletivo brasileiro de advogadas corporativas e "madrinha" no projeto de mentoria de carreiras. •Reconhecida 4 vezes pela Análise Editorial entre os "Mais Admirados" em Gestão de Departamentos Jurídicos, bem como pela The Legal 500 GC Powerlist.


Silvia Cristina Elias Zago


link lattes: http://lattes.cnpq.br/9871254159441150
Minicurriculo: Legal Counsel, Professora e palestrante. Ocupou posições de Diretora e Gerente Jurídica em grandes empresas do mercado. Foi Vice-Presidente da Comissão Especial de Estudos de Contencioso de Volume da OAB/SP. Também é titular da coluna sobre empreendedorismo da Revista D’Elas. Mestre em Direito Internacional pela Universidade Católica de Santos, Especialista em Direito Empresarial pela PUC/Cogeae, Certificada no Programa Management 3.0 - Harvard Business Review Brasil. É membro das Comissões Especiais de Departamentos Jurídicos e de Com-pliance da OAB/SP. Em parceria com a ESA/OAB, possui o podcast Além da Lei, que trata das demandas e desafios do advogado contemporâneo.




Valor do
investimento

R$250,00

Opções de Pagamento

Cartão Crédito

À vista R$250,00

2x de R$125,00 S/juros

3x de R$83,33 S/juros

4x de R$62,50 S/juros

Boleto Bancário

À vista R$250,00

ANUIDADE DE VOLTA

Pague usando créditos da Anuidade de Volta

Selecione um núcleo



Inscreva-se

Obs.1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.

Obs.2: A Escola poderá, em caráter excepcional, alterar datas e horários das aulas bem como poderá substituir o docente em caso de imprevisto. Reserva-se o direito de cancelar o curso caso não haja um número suficiente de alunos, sem ônus para os inscritos.

Obs.3: O conteúdo desta página é propriedade da ESA, sendo proibida a reprodução, publicação, distribuição, difusão, total ou parcial de material disponibilizado em qualquer espaço do site da Escola Superior de Advocacia, por meio eletrônico, impresso, fotográfico, gravação ou qualquer outra forma que possa tornar os conteúdos dos materiais acessíveis a terceiros, para fins particulares ou comerciais, bem como disponibilizá-los em serviços on line, websites, fóruns de discussão, e-mails, message board (quadro de mensagens), redes sociais, comunicadores instantâneos e todo e qualquer sítio virtual, sem a prévia autorização dos autores. Todos os direitos reservados.

Rua Cincinato Braga, 37 - Bela Vista - São Paulo - SP  -  (11) 3346-6800  -   .


Copyright © 2017 - OAB ESA. Todos os direitos reservados | By HKL