13588-Além dos Honorários: Gestão Estratégica de Custos e Margens de Rentabilidade

ID 13588

Aulas

Objetivo Geral
Capacitar profissionais da advocacia e da gestão jurídica a compreender, estruturar e aplicar ferramentas de gestão de custos, precificação e análise de rentabilidade em escritórios de advocacia, promovendo tomada de decisão baseada em dados financeiros, planejamento e sustentabilidade econômica.

Objetivos Específicos
Compreender o escritório de advocacia como organização econômica e prestadora de serviços profissionais;
Identificar os principais custos, despesas e investimentos envolvidos na operação de um escritório jurídico;
Diferenciar custos fixos, custos variáveis, despesas operacionais, pró-labore, investimentos, margem de contribuição e estrutura de caixa;
Apresentar critérios objetivos para precificação de honorários advocatícios;
Demonstrar a importância da análise de rentabilidade na gestão de clientes, contratos, projetos, áreas de atuação e serviços jurídicos;
Trabalhar indicadores financeiros aplicáveis à gestão de escritórios de advocacia;
Aplicar exercício prático de precificação, análise de custos e cálculo de margem de rentabilidade;
Estimular a tomada de decisão financeira baseada em planejamento, indicadores e sustentabilidade econômica da atividade jurídica.

Conteúdo Programático
Aula 1 – 29/06/2026
O escritório de advocacia como empresa de serviços jurídicos
Análise do escritório de advocacia como unidade econômica, organização prestadora de serviços e estrutura profissional que demanda gestão financeira. Diferença entre faturamento, receita, lucro, retirada dos sócios e caixa disponível. Relação entre estratégia, posicionamento, estrutura de custos e sustentabilidade financeira.

Tópicos:
Escritório de advocacia como organização econômica;
Diferença entre faturamento, receita, lucro, caixa e pró-labore;
Desafios financeiros de escritórios pequenos e médios;
Gestão profissional e tomada de decisão baseada em informações;
Sustentabilidade econômica da atividade jurídica.

Custos, despesas e estrutura financeira do escritório
Identificação e classificação dos custos envolvidos na operação de escritórios de advocacia. Diferenciação entre custos fixos, custos variáveis, despesas administrativas, investimentos, tributos, tecnologia, equipe, infraestrutura e custos indiretos.

Tópicos:
Custos fixos e custos variáveis;
Despesas operacionais e administrativas;
Custos diretos e indiretos na prestação de serviços jurídicos;
Tecnologia, equipe, infraestrutura e marketing jurídico;
Centros de custo e organização das informações financeiras;
Impacto da estrutura de custos na lucratividade do escritório.

Aula 2 – 06/07/2026
Precificação inteligente de honorários advocatícios
Estudo dos critérios objetivos e estratégicos para precificação de honorários. Discussão sobre modelos de cobrança, capacidade produtiva, margem desejada e sustentabilidade financeira.

Tópicos:
Critérios para precificação de honorários;
Tempo técnico, complexidade e escopo;
Valor percebido pelo cliente;
Honorários fixos, por hora, por êxito, recorrentes e modelos híbridos;
Precificação e capacidade produtiva da equipe;
Importância do time sheet na gestão do escritório;
Riscos de subprecificação;
Relação entre honorários, contrato e margem de rentabilidade.

Rentabilidade, indicadores e simulação prática
Análise da rentabilidade de serviços, clientes, contratos, áreas de atuação, equipes e carteiras jurídicas. Exercício prático envolvendo análise de custos, precificação e cálculo de margem.

Tópicos:
Margem de contribuição;
Ponto de equilíbrio;
Rentabilidade por cliente, área, equipe ou serviço;
Indicadores financeiros básicos para escritórios de advocacia;
Gestão financeira para sócios;
Exercício prático de precificação;
Análise de caso aplicado à advocacia.

 

Bibliografia Básica

IUDÍCIBUS, Sérgio de; MARION, José Carlos. Curso de contabilidade para não contadores. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2018.

 

MACHNICK, Beatriz; TAVARES, Paloma. Precificação de honorários e controladoria jurídica na prática. Curitiba: Juruá, 2024.

 

MARION, José Carlos. Contabilidade empresarial e gerencial. 18. ed. São Paulo: Atlas, 2018.

 

MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos. 11. ed. São Paulo: Atlas, 2018.

 

PADOVEZE, Clóvis Luís. Controladoria estratégica e operacional: conceitos, estrutura, aplicação. 3. ed. São Paulo: Cengage Learning, 2012.

 

SANTOS, Fernando de Almeida; VEIGA, Windsor Espenser. Contabilidade: com ênfase em micro, pequenas e médias empresas. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2014.

 

SANTOS, Fernando de Almeida; VEIGA, Windsor Espenser. Contabilidade de custos: gestão em serviços, comércio e indústria. São Paulo: Atlas, 2016.

 

SANTOS, José Odálio dos. Valuation: um guia prático. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2019.

 

SANTOS, Luciene Rodighero dos. Gestão financeira e estratégica para escritórios de advocacia. São Paulo: Atlas, 2022.

 

WERNKE, Rodney. Gestão de custos: uma abordagem prática. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2004.