13123 - Negócios Jurídicos – Práticas para aceleração de resultados na advocacia

ID 13123

Aulas

Objetivo Geral

O curso desenvolve competências estratégicas para a gestão da atuação profissional na advocacia contemporânea, abordando posicionamento, marketing jurídico ético, negociação, liderança, inteligência emocional, planejamento estratégico, precificação de honorários e tendências do mercado jurídico. A proposta integra ferramentas práticas de gestão, comunicação e inovação, em conformidade com o Provimento nº 205/2021 da OAB.

 

Conteúdo Programático
Aula 01 - 16/03/2026 - O mercado jurídico e a definição do negócio jurídico

Panorama atual do mercado jurídico no Brasil. Autoconhecimento como ferramenta estratégica. Perfil do advogado empreendedor. Definição de nicho e proposta de valor.

Docente: Silvia Zago

 

Aula 02 - 18/03/2026 - Marca pessoal, marketing jurídico e gestão de risco

Construção da marca pessoal na advocacia. Vantagem competitiva. Marketing jurídico à luz do Provimento 205/2021. Noções de gestão de risco na atividade profissional.

Docente: Silvia Zago

 

Aula 03 - 23/03/2026 - Mentalidade empreendedora e liderança

Mentalidade empreendedora em ambientes complexos. Liderança aplicada à advocacia. Competências emocionais. Colaboração e comunicação estratégica.

Docente: Benedito Villela

 

Aula 04 - 25/03/2026 - Negociação aplicada à advocacia

Técnicas clássicas e contemporâneas de negociação. Simulação prática de situação negocial.

Docente: Silvia Zago

 

Aula 05 - 30/03/2026 - Tendências do mercado jurídico

Perspectivas para 2026. Atração e retenção de talentos em escritórios e departamentos jurídicos.

Docente: Silvia Zago

 

Aula 06 - 01/04/2026 - Propostas, valor e objeções

Equação de valor na advocacia. Estruturação de propostas profissionais. Mapa de concessões (Give-Get). Superação de objeções e gestão da sobrecarga.

Docente: Lígia Pimenta  

 

Aula 07 - 06/04/2026 - Planejamento estratégico e honorários

Planejamento estratégico aplicado à carreira e ao escritório. Definição de metas. Precificação de honorários. Gestão do tempo e propósito profissional.

Docente: Silvia Zago

Bibliografia Básica

Normativas (OAB)
CONSELHO FEDERAL DA ORDEM DOS ADVOGADOS DO BRASIL. Provimento nº 205, de 15 de julho de 2021. Dispõe sobre a publicidade e a informação da advocacia. Brasília: CFOAB, 2021.
CONSELHO FEDERAL DA ORDEM DOS ADVOGADOS DO BRASIL. Código de Ética e Disciplina da OAB. Brasília: CFOAB, 2015.

Gestão, marketing, estratégia e decisão
KOTLER, Philip; KARTAJAYA, Hermawan; SETIAWAN, Iwan. Marketing 5.0: tecnologia para a humanidade. Rio de Janeiro: Sextante, 2021.
KIM, W. Chan; MAUBORGNE, Renée. A Estratégia do Oceano Azul. Rio de Janeiro: Elsevier, 2015.
MOTTA, Alexandre. MarkeThink: o marketing jurídico pensado para estratégias diferenciadas e resultados reais na advocacia. Indaiatuba, SP: Editora Foco, 2025.
DWECK, Carol S. Mindset: a nova psicologia do sucesso. Rio de Janeiro: Objetiva, 2017.
BLASCHKKAUER, Dafna. Power Skills: as habilidades-chave para destravar seu potencial máximo. São Paulo: Editora Gente, 2022.

Negociação e influência
FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Sextante, 2014.
VOSS, Chris; RAZ, Tahl. Quebre a regra, divida a conta: como negociar como se sua vida dependesse disso. Rio de Janeiro: HarperCollins Brasil, 2017.
CIALDINI, Robert B.; MARTIN, Steve J.; GOLDSTEIN, Noah J. Persuasão e influência. Rio de Janeiro: Alta Books, 2019.
Harvard Negotiation Program (PON). Program on Negotiation. Disponível em: https://www.pon.harvard.edu

Liderança e competências emocionais
GOLEMAN, Daniel et al. Inteligência emocional. Harvard Business Review. Rio de Janeiro: Sextante, 2019.
SIMIONATO, Mônica Amala. Competências emocionais e liderança estratégica. Rio de Janeiro: Alta Books, 2024.
EDMONDSON, Amy. Organização sem medo: segurança psicológica para aprender, inovar e crescer. Rio de Janeiro: Alta Books, 2020.
BROWN, Brené. A coragem de ser imperfeito. Rio de Janeiro: Sextante, 2016.

PON - Program on Negotiation at Harvard Law School

PON - Program on Negotiation at Harvard Law School