G03/01 – TÉCNICAS DE VENDAS PARA ADVOGADOS
A quem se destina: Advogados e Estagiários Inscritos na OAB, Bacharéis em Direito e Profissionais de outras áreas.
Carga horaria: 12 Horas.
Período: Das 9 às 12 horas (segundas-feiras)
Data de início: 02/04/2012
Data de término: 23/04/2012
Previsão de Início: 02/04 - Previsão de término: 23/04 - das 9 às 12 horas (segundas-feiras)
Coordenação: Wagner Reis
Programação:
As 10 Regras dos Advogados de Sucesso
Os Vários Objetivos das Vendas e do Bom Atendimento
Venda Ética - A Base de Tudo
Venda Passiva e Venda Ativa
Estratégias de Vendas
Como Conquistar Clientes pelo Atendimento
Como Fidelizar Clientes pelo Atendimento
Como Atender Clientes Difíceis
Marketing Pessoal
Marketing dos Serviços
Como Atrair Novos Clientes
Como Vender os seus Serviços (Dentro das Normas da OAB)
Como Vender Credibilidade e Conhecimentos
Como se Valorizar e Ganhar Mais
Como Apresentar o Preço dos seus Serviços
Os Maiores Erros em Vendas
Gestos e Postura
Uso Correto das Palavras
Uso Correto da Emoção e Sensibilização na Venda
Principais Técnicas de Vendas para Advogados
Técnicas de Influência e Persuasão
As 2 faces de um mesmo número
Técnicas Pscicológicas
Principais Argumentos e Contra-Argumentos
Esquema Geral de Vendas e Atendimento
Professor:
Wagner Reis
Administrador de Empresas e Engenheiro pela Universidade de São Paulo; e direção de Rubens Approbato Machado (Especialista em Direito Tributário e Ciência das Finanças pela USP).
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