G02/01 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA ADVOGADOS
A quem se destina: Advogados e Estagiários Inscritos na OAB, Bacharéis em Direito e Profissionais de outras áreas.
Carga horaria: 12 Horas.
Período: Das 9 às 12 horas (segundas-feiras)
Data de início: 05/03/2012
Data de término: 26/03/2012
Previsão de Início: 05/03 - Previsão de término: 26/03 - das 9 às 12 horas (segundas-feiras)
Coordenação: Wagner Reis
Programação:
Os Vários Objetivos da Negociação numa Contenda
Negociação Ética - A Base de Tudo
As 3 Variáveis Cruciais da Negociação.
O Método de Negociação Desenvolvido para Advogados de Harvard
O Método de Negociação Ideal para os Advogados brasileiros
A Negociações Perde-Perde, Ganha-Perde e Ganha-Ganha
Marketing Pessoal para Pontuar na Negociação
Gestos e Postura numa Negociação
Etapas de uma Negociação Racional
Uso Correto das Palavras
Uso Correto da Emoção e Sensibilização na Negociação
Auto-Controle na Mesa com o Juiz e a Parte contrária
Táticas Usuais com outro Advogado
O Preparo para Negociar
Perguntas de Impacto
Técnicas de Influência e Persuasão
Blefe: Um Risco Perigoso
As 2 faces de um mesmo número
Armadilhas Pscicológicas
Como lidar com Táticas Sujas e "Terroristas"
Negociação com quem não quer Negociar
Principais Argumentos e Contra-Argumentos
Dilema dos Prisioneiros - A Lógica que Ganhou o Prêmio Nobel
Professor:
Wagner Reis
Administrador de Empresas e Engenheiro pela Universidade de São Paulo; e direção de Rubens Approbato Machado (Especialista em Direito Tributário e Ciência das Finanças pela USP).
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