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4006 - Técnicas e Estratégias de Negociação - Soluções Negociadas de Conflitos - (LIBERDADE)





A quem se destina: Advogados e Estagiários Inscritos na OAB, Bacharéis em Direito e Profissionais graduados de outras áreas.
Carga horaria: 18 Horas.

 

ID: 4006

Período: Início 21/05/2019 - Término 25/06/2019
 
Horário: Das 19 às 22 horas (terças-feiras)
 
Coordenação: Silvia Cristina Elias Zago
 
Valor Total do investimento: R$ 350,00 (Incluso valor de matrícula)
 
 
 
 
 
Objetivo Geral: Atender a forte demanda do mercado por soluções rápidas e previsíveis de seus conflitos, propiciando aos alunos o conhecimento técnico e prático para construção de soluções negociadas, evitando-se dessa forma os custos, a mora e as incertezas de um processo judicial e garantindo a satisfação dos interesses das partes envolvidas.
 
Objetivos Específicos: Fornecer aos alunos as modernas técnicas e ferramentas de negociação empregadas na construção de soluções de conflitos das mais diversas naturezas, baseadas nos métodos do Instituto de Negociação de Harvard.  Identificar o perfil e competências individuais, além de desenvolver as capacidades necessárias para atuar em negociações de diferentes contextos e níveis de complexidade, de forma a atingir o resultado esperado.
 
Programa:
 
Aula 1: A Negociação na atualidade. Tipos de Negociação. Princípios Universais da Negociação. Dinâmica.
 
Aula 2: Fases do Planejamento. Armadilhas. Variáveis da Negociação. Dinâmica.
 
Aula 3: Estratégias da Negociação. Táticas Pessoais. Controle Emocional e o Senso de Justiça. O Processo de Conceder. Dinâmica.
 
Aula 4: Ética nas Negociações. Negociando com Pessoas Difíceis. Negociando com Millennials. Negociando Além Mar. Estilo Básico de Negociadores. Avaliação de Perfil.
 
Aula 5: Ancoragem e o Dilema da Primeira Oferta. Estratégias nas Negociações Distributivas. Criando Vínculos. O Processo de Persuasão (A Arte de Convencer). Negociação Salarial.
 
Aula 6: As Ferramentas da PNL na Negociação. A Negociação e o Design Thinking. Fechamento da Negociação. Dinâmica
 
Bibliografia Básica:
 
ALMEIDA JUNIOR, SEBASTIÃO DE. Negociação: Técnica e Arte. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2005
 
ANDRADE, R. O. B. de; ALYRIO, R. D.; MACEDO, M. A. da S. Princípios de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2007.
BAZERMAN, MAX H; NEALE, MARGARET A. Negociando Racionalmente. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998.
 
BURBRIDGE, R. M., de; COSTA, S. F. de; LIMA, J.G. H, de; MOURÃO, ALESSANDRA N.S.F.; MANFREDI, D.. Gestão de Negociação - Como Conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. São Paulo: Saraiva, 2008
 
Certificação: Serão certificados os alunos com, no mínimo, 75% de frequência.
 

PROFESSORES-CONVIDADOS:

SILVIA CRISTINA ELIAS ZAGO


link lates: http://lattes.cnpq.br/9871254159441150
Minicurriculo: Mestre em Direito Internacional pela Universidade Católica de Santos e Especialista em Direito Empresarial pela PUC/SP, é advogada de perfil generalista com carreira desenvolvida em empresas de médio e grande porte, de diferentes segmentos do mercado, nas quais ocupou posições de Gerente e Diretora Jurídica. Adicionalmente é Professora e idealizadora do curso "Técnicas e Estratégias de Negociação" ministrado em cursos de extensão e MBAs. Possui vivência internacional e como Palestrante em eventos jurídicos.




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