4006 - Técnicas e Estratégias de Negociação - Soluções Negociadas de Conflitos - (LIBERDADE)
A quem se destina: Advogados e Estagiários Inscritos na OAB, Bacharéis em Direito e Profissionais graduados de outras áreas.
Carga horaria: 18 Horas.
Período: Das 19 às 22 horas (terças-feiras)
Data de início: 21/05/2019
Data de término: 25/06/2019
ID: 4006
Período: Início 21/05/2019 - Término 25/06/2019
Horário: Das 19 às 22 horas (terças-feiras)
Coordenação: Silvia Cristina Elias Zago
Valor Total do investimento: R$ 350,00 (Incluso valor de matrícula)
Objetivo Geral: Atender a forte demanda do mercado por soluções rápidas e previsíveis de seus conflitos, propiciando aos alunos o conhecimento técnico e prático para construção de soluções negociadas, evitando-se dessa forma os custos, a mora e as incertezas de um processo judicial e garantindo a satisfação dos interesses das partes envolvidas.
Objetivos Específicos: Fornecer aos alunos as modernas técnicas e ferramentas de negociação empregadas na construção de soluções de conflitos das mais diversas naturezas, baseadas nos métodos do Instituto de Negociação de Harvard. Identificar o perfil e competências individuais, além de desenvolver as capacidades necessárias para atuar em negociações de diferentes contextos e níveis de complexidade, de forma a atingir o resultado esperado.
Programa:
Aula 1: A Negociação na atualidade. Tipos de Negociação. Princípios Universais da Negociação. Dinâmica.
Aula 2: Fases do Planejamento. Armadilhas. Variáveis da Negociação. Dinâmica.
Aula 3: Estratégias da Negociação. Táticas Pessoais. Controle Emocional e o Senso de Justiça. O Processo de Conceder. Dinâmica.
Aula 4: Ética nas Negociações. Negociando com Pessoas Difíceis. Negociando com Millennials. Negociando Além Mar. Estilo Básico de Negociadores. Avaliação de Perfil.
Aula 5: Ancoragem e o Dilema da Primeira Oferta. Estratégias nas Negociações Distributivas. Criando Vínculos. O Processo de Persuasão (A Arte de Convencer). Negociação Salarial.
Aula 6: As Ferramentas da PNL na Negociação. A Negociação e o Design Thinking. Fechamento da Negociação. Dinâmica
Bibliografia Básica:
ALMEIDA JUNIOR, SEBASTIÃO DE. Negociação: Técnica e Arte. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2005
ANDRADE, R. O. B. de; ALYRIO, R. D.; MACEDO, M. A. da S. Princípios de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2007.
BAZERMAN, MAX H; NEALE, MARGARET A. Negociando Racionalmente. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998.
BURBRIDGE, R. M., de; COSTA, S. F. de; LIMA, J.G. H, de; MOURÃO, ALESSANDRA N.S.F.; MANFREDI, D.. Gestão de Negociação - Como Conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. São Paulo: Saraiva, 2008
Certificação: Serão certificados os alunos com, no mínimo, 75% de frequência.
SILVIA CRISTINA ELIAS ZAGO
link lattes: http://lattes.cnpq.br/9871254159441150
Minicurriculo: Legal Counsel, Professora e palestrante. Ocupou posições de Diretora e Gerente Jurídica em grandes empresas do mercado. Foi Vice-Presidente da Comissão Especial de Estudos de Contencioso de Volume da OAB/SP. Também é titular da coluna sobre empreendedorismo da Revista D’Elas.
Mestre em Direito Internacional pela Universidade Católica de Santos, Especialista em Direito Empresarial pela PUC/Cogeae, Certificada no Programa Management 3.0 - Harvard Business Review Brasil.
É membro das Comissões Especiais de Departamentos Jurídicos e de Com-pliance da OAB/SP.
Em parceria com a ESA/OAB, possui o podcast Além da Lei, que trata das demandas e desafios do advogado contemporâneo.
Obs.1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.
Obs.2: A Escola poderá, em caráter excepcional, alterar datas e horários das aulas bem como poderá substituir o docente em caso de imprevisto. Reserva-se o direito de cancelar o curso caso não haja um número suficiente de alunos, sem ônus para os inscritos.
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